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掌動醫療科技:從家用呼吸機看市場渠道之困

2018/04/16 選購指南

金彩彩票网在线客服 www.semut.icu   隨著人口老齡化加劇,糖尿病、高血壓等慢性病的患者人數持續增長,家用健康護理的需求日益增長。家庭護理設備、康復設備、保健器材、保健按摩產品逐漸走入千家萬戶,出現了電子血壓計、血糖儀、制氧機、家用呼吸機等一系列家用醫療器械產品。家用呼吸機出現較晚,是一種可以改善人的呼吸,增加肺通氣量,改善呼吸功能的裝置,一般用于肺部功能衰竭或氣道阻塞不能正常呼吸的病人。通?;加興吆粑萃W酆險?打鼾并暫停)的病人和嚴重肺氣腫、肺心病、慢阻肺或二型呼衰且二氧化碳偏高的病人,需要購買家用呼吸機。

  北京怡和嘉業醫療科技有限公司總經理許堅介紹,家用呼吸機最主要的消費群體為睡眠呼吸暫停綜合征的患者。國內對該疾病的治療起步晚,最初在國內推廣家用呼吸機的渠道非常單一,與醫院和睡眠中心合作,然而這一渠道的開拓非常困難。

  中國有接近1億鼾癥患者需要用呼吸機進行治療,但每年到醫院進行診斷的病人數量非常有限,確診后購買呼吸機的患者更是有限。首先是患者沒有自發購買的意識,其次是購買渠道單一,患者對設備和技術知之甚少。

  許堅介紹,怡和嘉業在國內率先將家用呼吸機從醫院渠道引入零售渠道。隨著零售渠道的拓展,消費者對家用呼吸機的認識程度逐漸提高,同時越來越多的零售渠道、零售門店都有銷售家用呼吸機類的產品。4年前,怡和嘉業又率先線上銷售家用呼吸機,然而對于患者來說,家用呼吸機比血壓計、血糖儀更加陌生,沒有足夠專業知識無法理解其工作原理。

  “很多患者在線上已經能買到我們的呼吸機,物流方便,價格也有優勢,但幾乎不會在家庭中使用。盡管線上做了大量的服務,依然難以解決消費者對于產品的理解,包括產品的使用、如何發揮到更大的效應、如何達到患者想要的治療結果”。

  隨著家用醫療器械品類的逐漸增多,更多的監護和康復設備將逐漸進入家庭使用,家用呼吸機作為這一類的代表,單純依靠電商渠道的營銷面臨著專業化服務的缺失。如何線上線下打通,是業內都在思考的問題。

  上海掌動醫療科技有限公司專業經銷各類醫療器械和護理用品,下轄數百家各地經銷商,擁有中國最大的醫療器械銷售渠道。

  掌動醫療為全國上千家醫院和各地代理商提供品種齊全的醫療器械產品和實驗器材,在醫療行業內具有極高的知名度和良好口碑。

  公司目前主要經營的醫療器械產品達9000余種,零售與批發業務兼營。產品包括:呼吸機、制氧機、霧化器、輪椅車、電動輪椅車、血糖儀、護理床、防褥瘡床墊、電子血壓計、治療儀、麻醉機、嬰兒暖箱、手術臺床、護理床、電動吸引器、吸痰器、洗胃機等各種醫療器械、康復護理產品。

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